AsiaSolar2016论坛精彩发言 ▏ 郑加镇

郑加镇 协鑫集成科技股份有限公司执行总裁兼首席技术官 

现场发言实录

 

各位领导，各位企业家、专家，媒体朋友的们，下午好！我是协鑫集成的郑加镇，今天下午跟大家汇报的题目是集差异化竞争优势成平价上网的梦想。

    

今天分三个部分，一个是行业形势的展望，第二部分打造差异化优势，助力平价上网，第三个新趋势，新布局。

    

第一个行业的形势展望，大家都很清楚，全球可再生能源的需求是非常强劲的，到2050年应该可再生能源占有所有能源比例的50%。就是到2020年，在中国、日本、德国、美国基本上可再生能源的比例都会在15%到30%左右，在其他的区域，比如说南美、中东的成长也会非常之大。

    

接下来我谈一下亚洲光伏市场，占据了全球市场的超过一半，主要来源于从2013年开始，全球的光伏装机市场，已经从欧洲转移到亚洲，从本来的份额比较小占了60%，最大的是日本和中国，每年超过10GW，印度的市场也在不断的增加。

    

另外一个整个亚洲的光伏产业链，占全球的比例更打了，多晶硅占据了72%，电池占据了95%，组件也占据了92%。当然这里面最大的一块还是中国，包括台湾在内。

    

新能源接下去的发展，主要是三大引擎，一个是分布式，一个储能，一个能源管理。右边图上的这个报告，在2013年到2016年，地面电站发展比较快的，接下来会放缓，里面最大的贡献还是中国。中间是分布式电站，每年都在增加，增加的比例逐步的会提升。根据布隆伯格的报告，接下去的技术来源还是在分布式的、储能、能源管理。高效电池、储能集成的产品将是未来发展的重点。

    

产能的全球化、技术的革新化、行业集中化会不断加强。欧美的双反逼得很多中国企业要走出去，接下去主要谈的是技术的革新化，这些报告都是在外面的报告，跟我们所想的是差不多的。到去年为止，主要的技术还是以多晶为主，多晶基本上占了70%多，单晶其次，在接下去的三年里面，会有一个比较大的变化。多晶的，从量来说不是减少，但它的比例在减少，单晶慢慢会增加，这里面可能包含了多晶注定往单晶转化的过程。到2018年，单晶占的比例会增加，而且这里面N型的单晶也会进一步的增强，假如再往后面看五年，多晶的比例会进一步缩小，到那个时候可能P型单晶和N型的单晶比例是差不多的，可能会占到百分之三四十。

    

对于协鑫集成来说，新增的产能基本上以黑硅的技术，以单晶、双晶等为主要的技术布局。

    

再谈一个行业的集中化。应该说，从上半年的数据来看，中国的前七大产业会占据整个市场份额的60%。我们协鑫集成刚开始以国内的市场稳扎稳打，同时也积极开拓海外的市场，我们的行业定位、市场的出货量迅速提升。看过去几个大企业的排名，应该来说下降最快的是夏普，上升最快的是协鑫集成等。

    

接下去给大家报告的是差异化的优势，我们还需要多久能够到平价上网。

    

先介绍一下协鑫集成，因为要谈平价上网，那不是某一个特定技术或者某一个板块能够做到的。协鑫集成在过去创业期间里面，经过了三次的战略转型，奠定了协鑫集成在清洁能源的定位。协鑫集成始终秉承“把绿色能源带进生活”的理念，持续为社会提供优质的能源与服务。协鑫旗下有多家控股上市公司，有保利协鑫、协鑫新能源、协鑫集成、协鑫智慧能源。协鑫集成以科技+制造+服务，来服务光伏行业。

    

协鑫集成是全球领先的一站式综合系统集成的服务提供商，协鑫集成致力于打造成为全球领先的一站式智慧综合能源系统集成商，成为以技术研发为基础，设计优化为依托，系统集成为载体，金融服务为纽带，智能运维服务为支撑的一体化的设计+产品+服务的提供商，构造差异化的领先的商业模式。我们从设计，比如我们有设计院，863的实验室，有院士工作站，有博士后的工作站，我们主要的产品以高效的组件，差异化的组件，系统的设计和系统的集成。这里还值得提一下的是我们的互联网金融平台，我们已经在供应链模式方面筹集了超过10个亿的资金。 

    

接下去的行业肯定是靠科技创新为主的，科技会引领高端制造的业务，打造差异化的核心竞争力。我们以信息化推动高端制造工业4.0，特别是现在的组件制造，我明天的报告里面会谈到这一点。五年以前，一个500兆瓦的组件人，多的有2000人，现在一般只有400个人，再过一段时间，可能五六十个人就够了。中国制造2025或者是工业4.0，在制造人工成本急剧上升的情况下，对企业是非常有帮助的。

    

同时我们要制造智能化的电池组件的制造基地，加强技术的研发，走差异化产品的路线，推动我们的黑硅、PERC，实现以半片组件、金刚组件等大规模的推广。在2015年已经进入了全球十大光伏制造商。我们在上半年出货量将近2.1个G。

    

这里是我们协鑫集成的组件效率的路线图，这里面最低的是多晶组件，接下去是多晶PERC，当然单晶都画在这里面太多了，看不清楚。再下面就是金刚1的组件，再有金刚高密度的组件，在正常的情况下增加9%到11%的功率，结合最高的电池效率，再加金刚的组件技术，会达到最高组件功率。

    

再跟大家交流一下，特别是很多建电站的看的是每瓦的组件价格是多少，其实这个是片面的，这几年有了好转，大家看的更多是度电成本，怎么去努力降低度电成本。当然度电成本比单单的组件成本更复杂了，度电成本里面最大块的是电站的投资，接下去系统的运营效率，是81%还是到84%、85%影响是非常大的。接下去取决于光照的时间不一样，还有一块影响很大的是利息。最后是运营的成本，比如说有的人说3分，有的人说6分，可能在目前的情况下，一瓦的运维成本可能是3到6分吧，这个是谈度电成本，怎么降低度电成本还是最重要的。当然这里面有很多你控制不了，能够控制的一个是组件的效率，组件的效率非常重要，单多晶组件效率的提升，就可以大幅的降低BOS的成本，会降低你最后总的系统的成本。目前的情况下，在接下去几年系统成本。电站的寿命，基本上确定是25年，可能最后会到30年或者是35年。有的买的低品质的组件，有的时候三到五年就开始比较大的衰减，别谈20年或者是25年了。

    

另外为了降低我们产品和系统的成本，在材料和设备的国产化方面是非常重要的。智慧制造者这一块也是非常重要的。我这里这张图，是我们董事长提出来的，三年能够达到6毛钱的一个上网电价，我们宣布这个的时候，在行业里面引起很大的振动，大家觉得我们说的不一定能够实现。从现在看来，特别是在下半年整个组件价格急剧下降的情况下，对于日照在1800个小时的地方，我们的路线图是完全可以做到的，而且实际的度电成本已经超前路线图的。也就是说到今年年底，可能度电的成本在5毛9，我们认为会低于5毛9，到5毛5的度电成本，有可能最后系统的成本到5毛，在日照1800个小时的地方。

    

另外，我再介绍一下，刚才谈过了分布式、储能、能源管理，我们再说一下我们协鑫集成也有一个储能产品，首推在澳大利亚，整个路线从低功率开始做。明年年底，我们会推出中等功率的，到后年推出高功率的储能产品。

    

最后简单的说一下，我们协鑫集成为了成为综合能源集成的战略目标，业务重点主要在以下几个方面，利用公司的技术和研发优势，提供满足客户需求的差异化产品和服务，如系统集成包，定制化系统的解决方案，智能运维等等。同时实现产能互补，协调发展，同时布局全球，拓展渠道，实现品牌和渠道的全球化。

    

我们的竞争模式，不仅仅是一个卖组件的公司，我们提供的是整个集成的系统，里面包含核心的组件供应商，提供包括设计、融资、建设运营、运维整体的方案。

    

希望和在座的各位伙伴一起“走出去”。谢谢。